弹指间娱乐网2017-03-09 热度:

百草味揭秘:如何把《三生三世》变成零食广告大片

  作为一部大IP,《三生三世十里桃花》上线48小时全网播放量突破10亿,开播三周便成功迈入“100亿俱乐部”,收官当天,全网总播放量逼近300亿,创造了热剧网络播放量新纪录,成为了名副其实的玄幻题材第一神剧。目前,微博话题#三生三世十里桃花#阅读量已破30亿,成就了这部神剧在社交平台的传播奇迹。在《三生三世》中,众多品牌都在狠砸银子。仅仅片尾的合作伙伴就有四家:一叶子、蘑菇街、泸州老窖、百草味。但在注意力经济下,赢家只有一个:谁最会吸引力的眼球,谁砸下的银子最有效力。搜索数据表明,剧中给大家留下最深印象的品牌植入就是百草味。

  由于整体场景风格与现代生活差异较大,古装剧一般被认为品牌植入难度更大。但《三生三世十里桃花》里,百草味的营销反响却相对较好,食品类品牌百草味在人间满大街插满了“百草味”、“百草味坚果”的旗帜,甚至小贩叫卖,吸引剧中小天孙过来光顾。

  有媒体分析称,“百草味”这个相对偏古风的名字与古装剧的契合点无疑是关键元素之一,能同剧情一起实现和谐的效果。此外,在具体场景上,神仙相对悠闲的生活和市井叫卖也是选择的比较合理的场景。

  另外,各种场景的桌上摆的都是百草味坚果,每次剧中人对话,镜头里少不了桌上“坚果盘”上的品牌名——百草味。

  用心的观众可能还看出了,同是百草味坚果食盒,人间和九重天的造型,甚至是“百草味”字体上都是不一样的,植入之用心,可见一斑。

  跳出戏外,剧集热播的关键情节中,百草味的贴片广告也用神文案博取了众多人的眼球。跳完诛仙台后,遍体鳞伤的白浅欲以一碗忘情水便重获新生。一碗下肚,“三千繁华只为你留恋”,白浅斩断了所有前尘情缘,即使如此,百草味的神文案依然会配合着观众的心情在关键剧情出现。

  除此之外,“坚果”还被当成剧中人互相赠送的礼品。这些多以组合型出现的坚果,成了上仙上神们互相馈赠的标配,不管是在青丘的狐狸洞,九重天的天宫,还是热闹非凡的人间,这个“坚果”貌似无处不在。据说,此次百草味就是想强调产品的“礼品”性能,看得出砸了不少金子啊。

  这还不够,在百草味旗舰店中,以“三生三世”为主题的装修风格自然少不了,店铺以落英缤纷的十里桃林为背景,作为赵又廷杨幂爱恨情仇的见证地,具有特殊的象征意义。凑巧的是,百草味的代言人杨洋,恰好是三生三世电影版的领衔主演。

  不仅如此,百草味还推出了剧中小天孙同名点心“糯米团子”。据悉,该衍生品上线仅半个多月原定的生产量就脱销了。

  百草味还拿电视剧素材重新剪辑成一个《匠心十里——百草美食小剧场》的视频小片,模仿《舌尖上的中国》风格,连出好几期创意视频,一本正经的恶搞让不少消费者忍俊不禁。

  在情人节,百草味还找了小天孙饰演者拍了段短视频去卖“糯米团子”。

  《中国线上零食消费趋势报告》显示,泛90后女性是绝对的“零食杀手”。在所有的零食品类中,女性最喜欢饼干糕点,蜜饯果干和坚果炒货。

  而从年龄分布来看,大数据显示,18—22岁的大学生对评论电视剧的热情最高,而关注和讨论坚果的人群则集中在经济实力有所提高的23岁及以上人群,这完全是专属小白领的坚果。

  据百草味方面透露,借助这次合作,旗舰店的销量直线增长,一跃达到平时的4倍。

  影视作品植入已然是百草味的重要营销渠道之一,让很多品牌方头疼的销售转化率在百草味看来似乎不是问题。据介绍,百草味先后与《寻找爱的冒险》、《旋风少女2》、《放弃我抓紧我》、《北上广依然相信爱情》、《W两个世界》、《打架吧鬼神》、《灰姑娘与四骑士》、《七月与安生》、《大闹天竺》等作品合作。在此前热播韩剧《W两个世界》的成功案例中,植入产品抱抱果也成为当时热销产品之一。

  百草味的成功案例告诉所有娱乐玩家,要打造爆款,品牌不应该仅仅是广告的“供应商”,更应该是IP的“运营商和增值商”。